Come trovare nuovi clienti senza bruciare tanti soldi in pubblicità

Chissà quante volte questa domanda non ti ha fatto dormire la notte.

E la risposta che tanto hai cercato è finalmente sotto i tuoi occhi. Proprio qui, in questo breve articolo.

Quindi, mettiamo da parte i social (Facebook, Instagram, Tik Tok), piazze caotiche, dove tutti “urlano” per attirare l’attenzione del potenziale cliente. Qui, per farsi sentire, serve un megafono potentissimo. Un modello “professionale” che costa tanto. 

Cambiamo scenario. Immagina un mercato ancora più vasto, dove le persone non vagano senza meta, ma sono alla ricerca precisa di ciò di cui hanno bisogno: questo è il mondo di Google! Qui, la tua voce può risuonare chiara e forte, e non ti serve un costoso megafono.

In questo affollato e ricco mercato digitale, i tuoi potenziali clienti stanno già cercando prodotti e servizi come i tuoi. E tu, ci sei? 

Se vuoi emergere in questa vasta piazza online con un investimento “più leggero” ma che offre grandi risultati nel lungo termine, allora continua pure a leggere. È tempo di fare della “ricerca organica” su Google il pilastro del tuo successo nelle vendite online.

L’alternativa al costo elevato della pubblicità sui social

Per vendere devo essere presente sui social!

Oggi, è un pensiero comune.

Ma questo significa spendere un bel po’ di soldi in annunci sponsorizzati. 

La pubblicità sui social può funzionare splendidamente, soprattutto quando gestita da professionisti che conoscono ogni segreto del mestiere e lavorano gomito a gomito con te, in modo strategico e organizzato. 

Però, c’è sempre l’altra faccia della medaglia da considerare: la pubblicità sui social richiede un investimento consistente. I costi della pubblicità sono alti e sono destinati a salire, perché la concorrenza diventa sempre più agguerrita. E questo è un dato di fatto. 

Inoltre, gestire una campagna pubblicitaria sui social non è un’attività “set and forget“. Devi monitorare, ottimizzare, aggiustare il tiro…Altrimenti, ogni momento che passa potrebbe significare soldi sprecati.

E poi, fare pubblicità sui social è “fare la guerra dell’attenzione”, perché ogni giorno riceviamo migliaia e migliaia di messaggi pubblicitari. In quanti annunci ti imbatti ogni giorno? E su quanti annunci fai clic? Pensaci.

Se oggi vuoi fare pubblicità sui social devi lottare non solo contro i tuoi concorrenti diretti, ma contro ogni tipo di annuncio che cerca di attirare l’attenzione del tuo cliente ideale.

Le cose stanno così. 

Ora, se non sei ancora pronto o pronta a investire tanto in una strategia di pubblicità sui social gestita da professionisti qualificati che lavorano con metodo, non è il momento di perdere la speranza. Infatti, esiste un “approccio alternativo” per attirare costantemente potenziali clienti che già cercano prodotti e servizi come i tuoi nella tua zona (questo è un aspetto tanto importante!) senza dover sostenere i costi elevati del social network del momento. 

Questo approccio si può sempre utilizzare. Anzi, si dovrebbe sempre utilizzare (anche quando ci sono “sponsorizzate attive”). È una pratica che crea una solida base per la crescita costante e sostenibile del tuo business.

La soluzione al “problema” della costosa pubblicità sui social? Google! 

Acquisire tanti nuovi clienti nel lungo periodo sfruttando Google con un investimento contenuto (“una tantum”). Davvero si può fare?

Certo!

Ma hai bisogno di contenuti che parlino direttamente al cuore dei tuoi potenziali clienti e che siano tanto interessanti per “Big G”. 

Come già detto, Google è una piazza affollata di persone pronte a comprare. E tu non devi far altro che attirarle nel tuo “negozio”. Quindi, ti serve una vetrina, il tuo sito web, ben organizzato e ricco di contenuti di valore (a proposito di contenuti di valore, ricordi cosa abbiamo detto nell’articolo Se non c’è empatia non c’è marketing?). 

Non basta essere presenti online, devi essere rilevante e farti trovare facilmente. 

Ad esempio, se un potenziale cliente cerca “Serramenti minimal in alluminio a Milano” o “Finestre in legno Roma”, e tu lavori su quelle piazze e vendi proprio quei prodotti, è fondamentale che il tuo sito superi la concorrenza. Non è solo una questione di presenza, ma di primato nelle ricerche: devi essere la prima scelta che salta agli occhi. 

È l’arte di posizionarsi strategicamente per le parole che racchiudono l’essenza del tuo business, trasformando una semplice ricerca in una potenziale vendita.

Il tuo sito deve essere nella prima pagina di Google e nelle prime posizioni. Questo è l’obiettivo da raggiungere. Qui entra in gioco la SEO (Search Engine Optimization), il “metodo” attraverso cui assicuri che, quando qualcuno cerca esattamente quello che offri, il tuo sito compaia tra i primi risultati di ricerca. 

E questa visibilità su Google ha un vantaggio inestimabile rispetto alla pubblicità sui social: non svanisce nel nulla. 

Mentre gli annunci sui social spariscono nel momento stesso in cui chiudi il rubinetto dei soldi e stoppi la campagna, i tuoi contenuti SEO (per intenderci, ottimizzati per dominare Google ed essere trovati facilmente dalle persone) continuano a lavorare per te.

Proprio così, non paghi di continuo per essere in primo piano!

Pensaci: cosa fai quando cerchi un prodotto o servizio che ti serve? Cerchi su Google. Ed è esattamente quello che fanno i tuoi potenziali clienti. Essere presente e ben posizionato non è solo conveniente, è essenziale. 

Sì, i social hanno il loro ruolo, ma non sottovalutare la potenza di Google!

Stiamo parlando di un investimento che paga nel tempo, contribuendo ad elevare la tua visibilità e costruire una reputazione solida.

Immagina di creare contenuti così efficaci da trasformare il tuo sito in una macchina che vende per te, differenziandoti sul mercato e diventando un punto di riferimento autorevole per i tuoi potenziali clienti. Puoi fare anche questo lavorando strategicamente su Google! E puoi farlo anche con un blog!

In questo modo, acquisire nuovi clienti senza spendere una fortuna in pubblicità diventa una realtà concreta. 

Però, è d’obbligo fare un paio di precisazioni: 

1. Se parti da zero non avere fretta: Google ha bisogno di un po’ di tempo per capire chi sei, cosa fai e qual è il “valore” che offri; ma quando lo capisce, il premio è ricco.
2. Non esistono “trucchetti” per arrivare in alto, ma serve un lavoro strategico che parte dallo studio della tua attività e del tuo mercato. 

Ogni giorno, in Marketing al Millimetro facciamo esattamente questo: usiamo Google per far guadagnare i nostri clienti. E sai una cosa? 

Tanti imprenditori hanno iniziato a vendere prodotti e servizi da migliaia di euro direttamente su Google, anche in settori poco digitalizzati, grazie a un marketing dei contenuti specifico per la loro attività e per questo motore di ricerca. 

Se pensi che tutto questo non possa funzionare per te, ti invitiamo a metterci alla prova. 

>>> Inizia da qui e scopri come diventare “Il migliore di zona” ed essere percepito come il riferimento dai tuoi clienti.