Marketing serramenti. Barocco: “La crescita è costosa”

“La crescita non produce liquidità, la consuma”. Con questa battuta inizia il suo blog Vladimiro Barocco, fonte inesauribile di saggezza nel campo del marketing dei serramenti, che così continua:

Non vi sono dubbi sul fatto che ai rivenditori piaccia la crescita. Se chiedete loro: “Come vanno gli affari?”, pensano subito in termini di aumento o calo delle vendite. Un incremento del 5% è buono, se superiore è meglio. Come un ghiottone, chi gestisce una rivendita desidera ottenere tutte le vendite che può ottenere. In questa situazione, farsi scappare una vendita è un segnale da pazzi.

Rincorrere tutte le possibili vendite potrebbe portare la rivendita a una fase di difficoltà perché la crescita è costosa. Servono più spazi, un sistema informatico più sofisticato, l’aggiunta di impianti, più collaboratori da selezionare e formare e un monte crediti più alto.

Nelle fasi di sviluppo la liquidità comporta sofferenze e la gestione dello show room risulta critica se la sua crescita prosciuga tutta la cassa prodotta dalle vendite. In una simile situazione la vulnerabilità del business aumenta perché lo sviluppo non controllato si accompagna spesso a un aumento delle difficoltà finanziarie per la rivendita che, in alcuni casi, possono portare alla chiusura dello show room.

Il mio consiglio: darsi un piano marketing per rendere più sicuro il “viaggio” verso una dimensione maggiore dello show room. Il piano marketing permette di prevedere le difficoltà, ma soprattutto porta a scegliere gli obiettivi che si vogliono raggiungere, in funzione delle proprie forze.

Non vi sono dubbi sul fatto che ai rivenditori piaccia la crescita. Se chiedete loro: “Come vanno gli affari?”, pensano subito in termini di aumento o calo delle vendite. Un incremento del 5% è buono, se superiore è meglio. Come un ghiottone, chi gestisce una rivendita desidera ottenere tutte le vendite che può ottenere. In questa situazione, farsi scappare una vendita è un segnale da pazzi.

Rincorrere tutte le possibili vendite potrebbe portare la rivendita a una fase di difficoltà perché la crescita è costosa. Servono più spazi, un sistema informatico più sofisticato, l’aggiunta di impianti, più collaboratori da selezionare e formare e un monte crediti più alto.

Nelle fasi di sviluppo la liquidità comporta sofferenze e la gestione dello show room risulta critica se la sua crescita prosciuga tutta la cassa prodotta dalle vendite. In una simile situazione la vulnerabilità del business aumenta perché lo sviluppo non controllato si accompagna spesso a un aumento delle difficoltà finanziarie per la rivendita che, in alcuni casi, possono portare alla chiusura dello show room.

Il mio consiglio: darsi un piano marketing per rendere più sicuro il “viaggio” verso una dimensione maggiore dello show room. Il piano marketing permette di prevedere le difficoltà, ma soprattutto porta a scegliere gli obiettivi che si vogliono raggiungere, in funzione delle proprie forze.

Vladimiro Barocco