Marketing serramenti. Barocco: “Non si vende per il prezzo…”

Nuove pillole di saggezza dal blog del fondatore dello Studio Centro Marketing

A dispetto di quello che vogliono farvi credere, alcuni clienti non cercano un serramento qualsiasi. Sono invece alla ricerca di un prodotto che soddisfi una loro specifica necessità e sanno che la loro scelta influenzerà quanto bene verrà soddisfatto il loro bisogno.

Vendere gli stessi prodotti e nello stesso modo dei vostri concorrenti non è una formula che assicura il profitto. Creare e sapere enfatizzare le differenze è una strategia che porta più profitto che cadere in una guerra di prezzi.

Ma per fare questo, i venditori devono riconoscere e apprezzare le differenze. Devono conoscere i prodotti, i loro e quelli della concorrenza, ed essere preparati a mostrare e a spiegare le differenze. Acquisire questa capacità richiede tempo e impegno, quindi un venditore nuovo o impreparato tende a vendere con il prezzo.

I clienti sono disposti a riconoscere un prezzo più alto solo se si dimostra il maggiore valore dei propri prodotti.

Vladimiro Barocco