Vendere finestre. Zanon, StudioCentro Marketing: far emergere il valore dei nostri prodotti

 

È il problema di sempre di tutte le industrie: come riuscire a far emergere il valore dei propri prodotti. Un problema che si accentua ancor più nel settore del serramento dove imperano le aziende produttrici medio-piccole e piccolissime e le rivendite sono altrettanto microimprese. E dove la cultura del marketing e della comunicazione è ancora esperienza recente e fresca. La recente crisi non ha fatto di certo migliorare la situazione.

Su questo stato di cose così riflette il dott. Marco Zanon, esponente dello StudioCentro Marketing, uno degli studi di consulenza che più ha lavorato per far crescere il settore del serramento: “L’accanita concorrenza sul prezzo sta facendo perdere di mira l’attenzione verso il reale valore che la finestra può portare al cliente. Di conseguenza si assiste a un appiattimento non tanto nella proposta tecnica, quanto nell’argomentazione con cui si accompagna la presentazione e la vendita del prodotto al cliente finale”.

Ma la finestra non è un bene indifferenziato, ovvero una commodity.  Continua Zanon: “Le peculiarità che ne differenziano le diverse soluzioni vanno attentamente prese in considerazione ed evidenziate nel processo di vendita, soprattutto dai rivenditori”.

Come “Far emergere il valore dei nostri prodotti” è proprio il titolo della relazione che l’esponente di StudioCentro Marketing terrà a Bologna il 15 giugno a Forum Serramenti 2016. L’obiettivo è “presentare uno strumento semplice ma efficace per individuare e avere sempre ben chiaro l’elemento che caratterizza i punti di forza del nostro prodotto, in modo da presentarlo al cliente evidenziandone sistematicamente il valore aggiunto”.

La relazione sarà presentata nel corso della sessione pomeridiana Focus Distribuzione dedicata ai rivenditori e ai loro problemi.

Forum Serramenti si terrà all'Hotel Savoia Regency in prossimità della tangenziale bolognese.

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